Lead generation (leadgeneratie) is een cruciaal aspect van marketing waarbij potentiële klanten, ook wel leads genoemd, worden geïdentificeerd die interesse hebben getoond in een product of dienst. 

Het voornaamste doel is het verzamelen van gegevens van deze leads, voornamelijk door formulieren, landingspagina’s of abonnementen. 

Als de lead eenmaal is binnengehaald, kan het bedrijf “lead nurturing”-technieken toepassen, oftewel het warm houden en voeden van leads. Denk hierbij aan gepersonaliseerde emailmarketing, follow-ups en contentmarketing om vertrouwen op te bouwen en de lead door de salesfunnel te leiden. 

Uiteindelijk is leadgeneratie een essentieel proces dat bedrijven in staat stelt hun klantenbestand uit te breiden, sales te verhogen en duurzame groei te verwezenlijken.

Online advertising is een waardevol instrument voor leadgeneratie. Het stelt bedrijven in staat een breed publiek te bereiken en daarbinnen bepaalde demografieën te targeten, waarmee de kans op een kwalitatieve lead wordt vergroot.  

Online advertising biedt ook meetbare resultaten waarmee je de performance kunt bijhouden en de strategie kunt optimaliseren. 

Tot slot kunnen mogelijkheden als retargeting je helpen om gebruikers die voorheen interesse hebben getoond opnieuw aan te haken, waarmee je conversieratio wordt verhoogd.

Bij het gebruik van online adverteren voor het aantrekken van leads heb je twee basismogelijkheden: een website lead conversiecampagne en een lead generation formulier (instant formulier). 

Een website lead conversiecampagne richt zich op het sturen van websiteverkeer naar de website van het bedrijf en bezoekers daar hun informatie achter te doen laten. 

Een lead generation-formulier (voornamelijk gebruikt op Facebook en LinkedIn) richt zich op het vangen van leads direct op het platform. Dit resulteert vaak in meer, maar niet per se kwalitatievere leads. 

Afhankelijk van het product of de dienst, helpen wij je met het kiezen van de juiste platforms en methoden om de beste leads binnen te halen.

Onze klanten zijn elke keer weer anders. Adverteerders die exact dezelfde producten verkopen, kunnen een heel andere aanpak nodig hebben vanwege verschillende marges, verschillende secundaire USP’s, verschillende opzet van marketingteams en verschillende niveaus van online kennis. Daarom maken we voor elke klant, maar ook voor elk project binnen de organisatie van de klant, elke keer weer een plan op maat.

Eerst moeten we de organisatie van de klant en de doelstellingen begrijpen. Door ze kwantificeerbaar te maken, begrijpen we wat de grenzen zijn van hoe ‘het online spel te spelen’. Vervolgens duiken we in de data van de klant om de huidige situatie te begrijpen en op zoek te gaan naar kansen. Om zo tot de juiste (branding)strategie te komen.

Wij geloven dat als beide partijen – de klant en wij als bureau – hun eigen kennis aandragen, we dan de meest succesvolle strategieën kunnen bedenken en uitvoeren. Daarom moeten we elkaar heel goed leren kennen, duidelijke success metrics bepalen, regelmatig uitzoomen en altijd een open gesprek blijven voeren.